Весь мир носит сандалии Havaianas

Уже более 10 лет бразильские сандалии Havaianas являются фэшн-хитом во всем мире. Не только бразильцы, а и американцы относятся к этой обуви как культовому предмету. Этот бренд является клиентом бразильского AlmapBBDO несколько десятков лет.

На рынке Бразилии обувь Havaianas появилась в 1965 году. В то время она считалась эксклюзивной обувью для рабочего класса. Относительно недорогая и надежная, она стала отличным вариантом для продавцов, работников доков и домохозяек.

Продажи компании в 1994 году составляли 70 миллионов пар обуви в год, что требовало серьезного пересмотра маркетинговой и сбытовой стратегии. Компания-производитель Alpargatas приняла решение о распространении обуви среди высшего класса, доверившись Марсело Сепра(Marcello Serpa) – креативному директору AlmapBBDO. После этого каждая рекламная кампания бренда превращалась в настоящее произведение искусства, но все же корни у него были коммерческие. Марсело Сепра был первым в Бразилии, кто начал использовать метод стратегического планирования. Он предложил рекламный слоган «Все носят их». В рекламе говорилось о том, что эту обувь носит уже более высокий социальный класс, хотя на самом деле это было еще не так. В результате владельцам торговой марки удалось удвоить продажи и расширить модельный ряд с более высокими ценами.